Сейчас Китай становится лидером во всех областях производства. Но культурные особенности между Россией и Китаем очень велики, и не знание их может привести к краху всего бизнеса.
Большинство бизнесменов считают Китай не только другим государством, но и другим миром. Эта страна те только другое государство, политика, но и совершенно иная культура, совершенно не схожая со славянской. Для представителей России нравы китайцев представляются пережитком прошлого, и кажется, что многие традиции вообще лишены здравого смысла.
Такого же мнения придерживаются и китайцы, для них любое предложение от представителя европейской расы, кажется подвохом и обманом. Поэтому найти подходящего, а тем более надежного партнера в Китае, очень тяжело.
Российский бизнесмен должен начать с поиска своего представителя и переводчика еще на территории своей страны. Проверить такого человека можно в консульстве, на китайских сайтах, нельзя только обращаться к человеку, которого никто не знает.
Жесткость и терпение
Также китайцы очень искусные разведчики. Приехав в Китай, никогда не оставляйте документы или свои гаджеты без присмотра, поверти, что в отсутствие собственника, вся нужна информация будет извлечена. Даже лучше себя вести как в детективном фильме, находясь в номере, включайте телевизор или радио, не говорите на прямую цифры или серьезные условия и факты о сделке.
На переговорах ведите себя жестко, говорите о конкуренции. Действительно в Китае огромная конкуренция и все ее бояться, покажите, что имеется еще множество вариантов для заключения сделки, и условия там намного лучше, не сдавайте свои позиции, не верьте намекам и движениям, всегда следите за мелочами.
Перед поездкой в Китай изучите деловой этикет, он по прежнему кардинально отличается от европейского, никогда нельзя целоваться или обниматься, на такие действия в этой стране табу. Не забывайте о подарках, они обязательный атрибут всех переговоров. Сувенир может стоить копейки, главное, чтобы он был из страны, откуда приехал будущий партнер. Отличная сувенирная продукция продается на сайте Pocketkey .
И лучший выход, если намечается первая встреча с китайскими партнерами, обратитесь к профессионалам, которые подскажут, переведут и помогут вести себя правильно в этой стране. Профессионалы помогут избежать множества проблем и неудобных ситуаций.
Терпеливые китайцы
Китайцы очень терпеливый и выдержанный народ, если такие характеристики не относятся к бизнесмену из России, то, скорее всего, не стоит и начинать сотрудничество. Ведь все переговоры с китайцами основаны на обходных маневрах, череде отступлений, обманных движениях и блефе. Китаец даже может проверять гневом своего будущего переговорщика или нарочитым безразличием. Может быть, попытка повышать или понижать цену до невообразимых размеров. Также китайцы очень любят «подсадных уток», при этом будут обещать перспективы в будущем, чтобы получить для себя самые выгодные условия.
