Последние месяцы для отрасли, а особенно для торговых предприятий, специализирующихся на цветных металлах и сплавах, стали особенно тяжелые. Новая фаза мирового финансового и производственного кризиса, перепроизводство металлов в ЮАР и Китае, наплыв беженцев в страны центральной Европы – все это не могло не сказаться на рынке металлов в России. Тяжело сейчас всем, от крупных государственных и частных холдингов до небольших, но достаточно крепких фирм «долгожителей». Если огромные промышленные группы не могут в полной мере реализовывать свой товар, то что должны делать мелкие предприятия? Ответ очевиден – идти в интернет.
Большинство руководителей предприятий среднего и малого бизнеса в металлической сфере – это люди, которым далеко за 40. Соответственно, в большинстве своем, они очень далеки от современных методов продаж. Здесь еще все по старинке, как в 90х. Процесс реализации продукции полностью завязан на личных контактах с менеджерами предприятий и холдингов. Все места поделены с конца 90-х и вклиниться в данную схему практически нереально. Однако стоит отметить, что молодые бизнесмены решили пойти другим путем и тем самым оттеснить «динозавров» с металлического олимпа. Все мы знаем, что вся «движуха» сейчас в сети интернет. Только там еще что-то продается и покупается. Поэтому молодые и активные руководители торговых компаний решили захватить металлический рынок рунета. Откуда они появились и почему именно в кризис – непонятно. Вопрос так и «висит в воздухе». Не будем углубляться в подробности и размышлять на этот счет, т.к. это абсолютно не имеет значения. Факт остается фактом. Они здесь, они работают и задвигают на второй план компании, которые трудились верой и правдой последние 15 лет. Звучит по-современному.
Давайте поразмышляем на этот счет. Рынок медленно, но верно идет ко дну, необходима свежая кровь, нестандартные решения, новые методы и подходы к решению тех или иных задач. Время идет, менеджеры меняются, личные связи и контакты становятся неактуальными. Отрасли нужен резкий подъем, какой-то качественный скачок, быть может, полное переосмысление простых истин. На этом фоне приход новых компаний видится спасением для всего металлического рынка. Они являются своего рода мессией, той надеждой, которая так нужна современным металлургам. Все так и думали. Первые месяцы большинство мелких, но достаточно известных (нишевых) компаний рвали на себе одежду и бились в истериках от таких серьезных конкурентов. В интернете началась полная чехарда. Новые фирмы вбухивали баснословные деньги на развитие и продвижение в сети интернет. Непомерно высокие ставки на сервисах контекстной рекламы, искусственное наращивание ссылочной массы, бестолковые и с технической точки зрения неграмотные статьи и пресс-релизы. Продолжать можно до бесконечности. Маркетологи, директологи, seo-специалисты и пиарщики сделали свое дело. Большинство компаний попали в Топы поисковых систем и отхватили значимую долю рынка.
Главной фишкой новоиспеченных лидеров было то, что у них в наличии было все! В прямо смысле ВСЕ. Абсолютно все цветные металлы, сортовой прокат, трубы и многое другое. На их складах клиент мог всегда приобрести тонну тантала, вольфрама или молибдена, а заодно изготовить в соседнем ангаре за складом нужного размера паковку, круг высокой точности и даже металлическую ограду. Такое изобилие почему-то не смущало молодых и неопытных менеджеров предприятий любой отрасли по всей России. Однако после повсеместных срывов поставок, отсрочек и невыполнения обязательств деньги у данных бизнесменов начали заканчиваться. Разумеется, подмоченная репутация, негативные отзывы в интернете сделали свое дело, и подавляющее количество фирм просто исчезло. Остались самые стойкие и самые наглые. В нынешней ситуации, когда предложение превышает спрос, они являются 100% паразитами для всей металлургической отрасли. Эти «бизнесмены», которые продают «воздух», по прежнему забирают часть заявок ежедневно, при этом не имея на своих складах ничего, кроме паутины и выпивохи кладовщика.
Подводя итоги, можно сделать следующий вывод. Чудо не произошло, все стало только намного хуже. Конечный потребитель, а это мы с вами, только проиграл. Теперь непонятно, где покупать качественный металл. Красивые сайты, с уникальным дизайном и технологиями за сотни тысяч рублей, ведут в никуда. Да, через полгода-год эти предприятия, полностью разорившись, уйдут с рынка металлов, но осадочек то останется. Вместо развития и роста, встряски рынка и прививания новой культуры продаж и взаимодействия с клиентом, мы получили тотальное недоверие и обострение всех симптомов полнейшей стагнации рынка цветных металлов и сплавов.
